今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金(jīn)公(gōng)司(sī)发布与基金代销机(jī)构解约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居多九龙司是哪里？，此外(wài)，也(yě)有(yǒu)银行(xíng)和(hé)保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来(lái)由于经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的(de)合作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构(gòu)也是(shì)降本增效的(de)主流选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下基(jī)金的(de)相关销售业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金的(de)基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再(zài)代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公告称，与(yǔ)方(fāng)德保险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基(jī)金。自(zì)公告(gào)之日(rì)起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金买入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西(xī)部(bù)利得基(jī)金、上银基金也终止了(le)与(yǔ)民商(shāng)基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机(jī)构的代销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了(le)合计6家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这其中包括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金(jīn)解除(chú)合(hé)作关系的(de)基金(jīn)公司(sī)最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司中，长盛(shèng)基(jī)金解(jiě)除合作(zuò)关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前(qián)已累计解(jiě)约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富(fù)通基金今(jīn)年2月和3月分(fēn)别解除5家合(hé)作(zuò)关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数(shù)量(liàng)增多及(jí)监管趋严，近几年公募基(jī)金(jīn)公司对于代销机(jī)构的选择标(biāo)准也(yě)在提高。在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基(jī)金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得(dé)不(bù)到有效增长，对基金公(gōng)司整体基(jī)金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监(jiān)管(guǎn)处罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样终止过(guò)一轮(lún)，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速了对尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合(hé)作，通(tōng)常是基金(jīn)代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就会很果断地解除(chú)合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司(sī)渠(qú九龙司是哪里？)道负(fù)责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力，以及(jí)与哪些(xiē)公(gōng)司合作(zuò)等都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模排(pái)名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很多销售(shòu)公司一(yī)年的保有量也(yě)没有(yǒu)多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该负责(zé)人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司(sī)希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对(duì)基金公(gōng)司的投研能力，管(guǎn)理规(guī)模(mó)，也(yě)有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称(chēng)，目前(qián)基金代(dài)销(xiāo)的(de)机构(gòu)主要分为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售机(jī)构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固收类产(chǎn)品的服(fú)务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下(xià)营业(yè)部为抓手，对权(quán)益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀(xiù)，也是(shì)不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应依然是(shì)基金销售行(xíng)业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募(mù)基金销(xiāo)售保有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为明显，互(hù)联网流(liú)量优势(shì)继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独(dú)立基金销售渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞(jìng)争(zhēng)优势(shì)更(gèng)为突出。截至今年一季度(dù)末，公(gōng)募基金销售保有规(guī)模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机(jī)构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家(jiā)基金代销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售机构代销(xiāo)数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分(fēn)化(huà)更趋(qū)明显，不少中(zhōng)小型基(jī)金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证监(jiān)会(huì)网站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会(huì)提交了注销(xiāo)公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售(shòu)机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不(b九龙司是哪里？ù)少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存(cún)基(jī)金、科(kē)地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多(duō)家机(jī)构(gòu)都选择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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